Mark Down

Apa itu mark down?

Mark down adalah fase ketika harga ditarik turun, bukan naik, padahal perpindahan barangnya relatif kecil. Tim Bandar Metrics memakai ukuran yang sederhana: bila aksi bandar tidak signifikan, sedangkan harga turun signifikan, itulah mark down. Dalam banyak kasus, bandar justru sedang akumulasi ketika harga ditekan.

Tujuannya klasik: membersihkan penumpang. Harga sengaja ditekan agar ritel yang tertahan melepas barangnya, sekaligus agar harga beli bandar tetap rendah. Ketika nanti harga dinaikkan, bandar bisa mendapat keuntungan lebih besar dengan modal yang lebih murah.

Bagaimana tanda-tandanya di grafik?

• Harga turun sementara LPM naik atau bertahan. Pasangan LPM naik dengan harga turun dibaca sebagai mark down.
• Pada saham yang digerakkan asing, harga turun sementara asing tidak menjual membuka probabilitas harga kembali ke jalurnya.
• Penurunan besar dengan net transaksi yang kecil, artinya barang lebih banyak berputar daripada benar-benar dilempar ke ritel.

Apa bedanya mark down dengan distribusi?

Distribusi berarti harga turun dan sulit naik lagi sampai ada akumulasi baru. Mark down adalah penurunan sementara; sejauh apa pun turunnya, selama bandar belum keluar, penurunan itu tetap sementara. Karena itu mark down sering disebut diskon. Pembedanya selalu sama: apa yang dilakukan bandar selama harga turun.

Mengapa fase ini disebut jebakan psikologi?

Mark down menguji kesabaran. Banyak ritel, termasuk yang baru belajar bandarmologi, goyah di fase ini dan melakukan cut loss tepat ketika bandar sedang mengumpulkan barang. Padahal goncangan itu bagian dari strategi bandar.

Kesalahan umum

• Menyebut setiap penurunan sebagai mark down. Tanpa memeriksa bahwa bandar tidak sedang distribusi, sebutan itu hanya harapan.
• Mengabaikan konteks harga. Dalam fase distribusi yang disertai harga turun, akumulasi pendek yang muncul secara probabilitas belum tentu akumulasi sungguhan.
• Menganggap mark down pasti cepat selesai. Penurunan bisa berlangsung lama dan dalam.

Catatan istilah: sebagian bacaan memakai kata markdown untuk skenario support patah yang bersifat negatif. Kamus ini memakai pengertian yang ditetapkan tim Bandar Metrics, yaitu harga ditekan turun sementara akumulasi berlanjut.

Kaitan dengan istilah lain

Mark down adalah pasangan mark up dalam siklus bandar, dan erat kaitannya dengan istilah diskon serta cicil.